Связаться с нами

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
ЗАКУПЩИК

Программа обучения для торговых,
сервисных и производственных компаний


Школа логистики Apply Logistic вошла в состав проекта École Humathèq. Все программы обучения доступны на сайте.
Перейти в École Humathèq
для кого
Руководителей и специалистов отделов закупок
Категорийных менеджеров, бренд-менеджеров
Коммерческих директоров и директоров по логистике
Директоров и собственников компаний
чему научатся участники программы
  • Выбирать закупочную стратегию компании, видеть закупки, как центр прибыли
  • Строить и управлять закупочными процессами, отделом закупок
  • Управлять товарным ассортиментом
  • Строить отношения с поставщиками, вести переговоры
  • Работать с товарными запасами, неликвидами
  • Непрерывно повышать эффективность закупок
программа
  • МОДУЛЬ 1.
    Разработка закупочной стратегии и бизнес-модели закупок
    1. Как устроен бизнес: внутренняя среда, рынки, стейкхолдеры, риски
    2. Место и роль закупок в бизнес-модели компании
    3. Закупочная стратегия, как продолжение корпоративной стратегии
    4. Отдел закупок - центр прибыли: роль закупок в формировании прибыли компании
    5. Виды закупочных стратегий производственных, торговых, сервисных компаний
    6. Стратегический и операционный аудит закупок, как это делается
  • МОДУЛЬ 2.
    Оптимизация отдела закупок: структура, функционал, роли, мотивация
    1. Организационные модели отдела закупок производственных компании
    2. Организационные модели отдела закупок торговых и сервисных компаний
    3. Внутренние и внешние коммуникации отдела закупок
    4. Профессиональный профиль руководителя отдела закупок
    5. Функционал и требования к компетенциям сотрудников отдела закупок
    6. Показатели эффективности (KPI) и мотивация отдела закупок
    7. Лучшие практики построения отделов закупок
  • МОДУЛЬ 3.
    Управление ассортиментом закупаемых товаров
    1. Разработка ассортиментной матрицы, оптимальная глубина и ширина ассортимента
    2. Роли продуктов в товарной категории
    3. Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента
    4. Показатели оценки эффективности товара в категории
    5. Жизненный цикл товара в ассортименте компании
    6. Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
    7. Расширенная версия ABC/XYZ - анализа: настройка и применение
    8. Товарный канибализм, выявление взаимопоглащающих товаров
  • МОДУЛЬ 4.
    Управление товарными запасами
    1. Методы планирования потребностей в товарах и материалах
    2. Комплексное управление товарным ассортиментом
    3. Оценка логистических рисков
    4. Модели управления запасами
    5. Расчет и нормирование страховых запасов
    6. Определение оптимального размера заказа
    7. Автоматизация процессов управления запасами
    8. Управление оборачиваемостью и ликвидностью запасов
    9. Инструменты управление неликвидами
  • МОДУЛЬ 5.
    Построение системы отношений с поставщиками
    1. Формирование и управление портфелем поставщиков.
    2. Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
    3. Исследование рынков закупок, оценка рыночной власти поставщиков
    4. Аналитические методы выбора и оценки поставщиков.
    5. Контроль принимаемых решений о выборе поставщиков, профилактика "откатов"
    6. Разработка схем поставок
    7. Особенности сотрудничества с поставщиками из Юго-Восточной Азии
    8. Особенности сотрудничества с поставщиками-монополистами
  • МОДУЛЬ 6.
    Проведение переговоров с поставщиками
    1. Определение потребности в переговорах и постановка целей
    2. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров
    3. Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров
    4. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов
    5. Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков
    6. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива)
    7. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки
    8. Формализация результатов переговоров
  • МОДУЛЬ 7.
    Контрактация закупок и работа с рекламациями
    1. Процесс контрактации: от формализации (протоколирования) договорённостей до заключения контракта
    2. Виды и конструкции договоров поставок
    3. Разработка ключевых условий :поставка, цена, упаковка, оплаты, гарантии и т.д.
    4. Использование терминов Инкотермс
    5. Методы обеспечения исполнения условий договора
    6. Распределение рисков между участниками договора
    7. Особенности заключения билингво - договоров
    8. Внесение изменений в договоры поставок
    9. Особенности заключения договоров с перевозчиками
    10. Фиксация динамических условий, например, изменяющихся цен
    11. Скрытые риски и ловушки договоров поставок
    12. Споры и рекламации: стратегии и поведенческие алгоритмы
  • МОДУЛЬ 8.
    Транспортные и складские операции в закупках
    1. Разработка и оптимизация схем поставок
    2. Как устроен рынок транспортных услуг
    3. Выбор транспортного агента: перевозчика, экспедитора
    4. Приёмка товара на разных этапах доставки
    5. Выгрузка товара, складская приёмка по количеству, качеству
    6. Проведение инвентаризаций
  • МОДУЛЬ 9.
    ВЭД: документооборот закупок и таможенное оформление
    1. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности.
    2. Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020.
    3. Валютный договор. Регистрация валютного договора.
    4. Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД. Таможенные платежи.
    5. Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров.
  • 6. Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр.
    7. Таможенный контроль (проверки таможни) после оформления.
    8. Риски во внешнеторговой деятельности. Недостача или лишний товар.
    9. Административные таможенные правонарушения. Как действовать в административном процессе.
    10. Статистическое декларирование товаров.
в результате участники
программы и их компании
  • Получат навыки для эффективной организации закупочной логистики
  • Освоят инструменты для расчета и управления товарными запасами
  • Расширят свои профессиональные навыки
  • Получат знания по подготовке основных документов для поставок
  • Отработают на практике различные техники ведения переговоров с поставщиками
  • Увеличат свой доход за счет большей полезности для компании
эксперты программы
Дмитрий Черноморец
Директор по развитию Apply Logistic Group

Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.


Опыт работы:

— Директор компании «Андеграунд»

— Директор по логистике Группы компаний «Бримстон-Бел»

— Директор по логистике компаний «АлюминТехно» (ГК «Алютех»)

— Директор по логистике Группы компаний «Белкантон»

Александр Артюх
Автор и ведущий семинара

Эксперт по таможенному праву.

Занимаюсь организацией оказания услуг в области таможенного дела.
18 лет в профессии.
Автор статей по таможенному праву в Экономической газете.
Член консультативной группы по повышению эффективности таможенного контроля при Государственном таможенном комитете Республики Беларусь.

отзывы
не важно, что мы говорим о себе
важно, что говорят наши клиенты
  • Курс был полезен:
    1. систематизацией знаний
    2. рассмотрением ситуаций на практике
    3. обзором НПА
    4. были получены ответы на проблемные вопросы.
    Екатерина Светлакова
  • В достаточном объеме были даны:
    1. инструменты для оптимизации логистической системы компании (сокращение затрат и увеличение прибыли)
    2. инструменты для улучшения работы с поставщиками
    3. разъяснения по основным моментам ведения ВЭД.
    Виктория Морозова
  • Было полезно узнать про отношения с поставщиками, законодательное регулирование ВЭД + контракты.
    Виктория Зубарева
  • Получил знания, которые смогу применить для улучшения работы моего подразделения в компании и передать сотрудникам для развития.
    Александр Семенов
  • Много именно практической информации. Рассматривали реальные ситуации, что действительно полезно.
    Александр Корнелюк
  • Помимо общих теоретических основ курс содержит много примеров из практики, а также практических инструментов, которые буду использовать в своей работе.
    Анна Суркова
у нас обучаются