ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
ЗАКУПЩИК

Программа обучения для торговых,
сервисных и производственных компаний

Школа логистики Apply Logistic вошла в состав проекта École Humathèq. Все программы обучения доступны на сайте.

Перейти в École Humathèq

для кого

Руководителей и специалистов отделов закупок

Категорийных менеджеров, бренд-менеджеров

Коммерческих директоров и директоров по логистике

Директоров и собственников компаний

чему научатся участники программы

1
Выбирать закупочную стратегию компании, видеть закупки, как центр прибыли
2
Строить и управлять закупочными процессами, отделом закупок
3
Управлять товарным ассортиментом
4
Строить отношения с поставщиками, вести переговоры
5
Работать с товарными запасами, неликвидами
6
Непрерывно повышать эффективность закупок

программа

МОДУЛЬ 1.
Разработка закупочной стратегии и бизнес-модели закупок

Как устроен бизнес: внутренняя среда, рынки, стейкхолдеры, риски
Место и роль закупок в бизнес-модели компании
Закупочная стратегия, как продолжение корпоративной стратегии
Отдел закупок - центр прибыли: роль закупок в формировании прибыли компании
Виды закупочных стратегий производственных, торговых, сервисных компаний
Стратегический и операционный аудит закупок, как это делается

МОДУЛЬ 2.
Оптимизация отдела закупок: структура, функционал, роли, мотивация

Организационные модели отдела закупок производственных компании
Организационные модели отдела закупок торговых и сервисных компаний
Внутренние и внешние коммуникации отдела закупок
Профессиональный профиль руководителя отдела закупок
Функционал и требования к компетенциям сотрудников отдела закупок
Показатели эффективности (KPI) и мотивация отдела закупок
Лучшие практики построения отделов закупок

МОДУЛЬ 3.
Управление ассортиментом закупаемых товаров

Разработка ассортиментной матрицы, оптимальная глубина и ширина ассортимента
Роли продуктов в товарной категории
Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента
Показатели оценки эффективности товара в категории
Жизненный цикл товара в ассортименте компании
Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
Расширенная версия ABC/XYZ - анализа: настройка и применение
Товарный канибализм, выявление взаимопоглащающих товаров

МОДУЛЬ 4.
Управление товарными запасами

Методы планирования потребностей в товарах и материалах
Комплексное управление товарным ассортиментом
Оценка логистических рисков
Модели управления запасами
Расчет и нормирование страховых запасов
Определение оптимального размера заказа
Автоматизация процессов управления запасами
Управление оборачиваемостью и ликвидностью запасов
Инструменты управление неликвидами

МОДУЛЬ 5.
Построение системы отношений с поставщиками

Формирование и управление портфелем поставщиков.
Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
Исследование рынков закупок, оценка рыночной власти поставщиков
Аналитические методы выбора и оценки поставщиков.
Контроль принимаемых решений о выборе поставщиков, профилактика "откатов"
Разработка схем поставок
Особенности сотрудничества с поставщиками из Юго-Восточной Азии
Особенности сотрудничества с поставщиками-монополистами

МОДУЛЬ 6.
Проведение переговоров с поставщиками

Определение потребности в переговорах и постановка целей
Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров
Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров
Моделирование карты интересов и определение баланса интересов
Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков
Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива)
Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки
Формализация результатов переговоров

МОДУЛЬ 7.
Контрактация закупок и работа с рекламациями

Процесс контрактации: от формализации (протоколирования) договорённостей до заключения контракта
Виды и конструкции договоров поставок
Разработка ключевых условий :поставка, цена, упаковка, оплаты, гарантии и т.д.
Использование терминов Инкотермс
Методы обеспечения исполнения условий договора
Распределение рисков между участниками договора
Особенности заключения билингво - договоров
Внесение изменений в договоры поставок
Особенности заключения договоров с перевозчиками
Фиксация динамических условий, например, изменяющихся цен
Скрытые риски и ловушки договоров поставок
Споры и рекламации: стратегии и поведенческие алгоритмы

МОДУЛЬ 8.
Транспортные и складские операции в закупках

Разработка и оптимизация схем поставок
Как устроен рынок транспортных услуг
Выбор транспортного агента: перевозчика, экспедитора
Приёмка товара на разных этапах доставки
Выгрузка товара, складская приёмка по количеству, качеству
Проведение инвентаризаций

МОДУЛЬ 9.
ВЭД: документооборот закупок и таможенное оформление

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности.
Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020.
Валютный договор. Регистрация валютного договора.
Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД. Таможенные платежи.
Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров.

6. Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр.
7. Таможенный контроль (проверки таможни) после оформления.
8. Риски во внешнеторговой деятельности. Недостача или лишний товар.
9. Административные таможенные правонарушения. Как действовать в административном процессе.
10. Статистическое декларирование товаров.

в результате участники
программы и их компании

1
Получат навыки для эффективной организации закупочной логистики
2
Освоят инструменты для расчета и управления товарными запасами
3
Расширят свои профессиональные навыки
4
Получат знания по подготовке основных документов для поставок
5
Отработают на практике различные техники ведения переговоров с поставщиками
6
Увеличат свой доход за счет большей полезности для компании

эксперты программы

Дмитрий Черноморец

Директор по развитию Apply Logistic Group

Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

Опыт работы:

— Директор компании «Андеграунд»

— Директор по логистике Группы компаний «Бримстон-Бел»

— Директор по логистике компаний «АлюминТехно» (ГК «Алютех»)

— Директор по логистике Группы компаний «Белкантон»

Александр Артюх

Автор и ведущий семинара

Эксперт по таможенному праву.

Занимаюсь организацией оказания услуг в области таможенного дела.
18 лет в профессии.
Автор статей по таможенному праву в Экономической газете.
Член консультативной группы по повышению эффективности таможенного контроля при Государственном таможенном комитете Республики Беларусь.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

2 400 BYN

Подать заявку на участие

отзывы

не важно, что мы говорим о себе
важно, что говорят наши клиенты

Курс был полезен:
1. систематизацией знаний
2. рассмотрением ситуаций на практике
3. обзором НПА
4. были получены ответы на проблемные вопросы.

Екатерина Светлакова
В достаточном объеме были даны:
1. инструменты для оптимизации логистической системы компании (сокращение затрат и увеличение прибыли)
2. инструменты для улучшения работы с поставщиками
3. разъяснения по основным моментам ведения ВЭД.

Виктория Морозова
Было полезно узнать про отношения с поставщиками, законодательное регулирование ВЭД + контракты.

Виктория Зубарева
Получил знания, которые смогу применить для улучшения работы моего подразделения в компании и передать сотрудникам для развития.

Александр Семенов
Много именно практической информации. Рассматривали реальные ситуации, что действительно полезно.

Александр Корнелюк
Помимо общих теоретических основ курс содержит много примеров из практики, а также практических инструментов, которые буду использовать в своей работе.

Анна Суркова