МИНИМИЗАЦИЯ
РИСКОВ ВЭД

Программа обучения

ДЛЯ КОГО

Директоров или собственников компаний

Коммерческих директоров

Зам. директоров по ВЭД

Начальников отдела ВЭД

Начальников отдела продаж

Юристов

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ УЧАСТНИКИ ПРОГРАММЫ

1

Грамотно составлять внешнеэкономические контракты
2

Устранять возможные негативные последствия неисполнения сделки на стадии подготовки контракта
3

Узнают об особенностях сертификации в СНГ и ЕС
4

Оценят риски в принятии управленческих решений при работе с оффшорными компаниями различных видов
5

Выявят способы установления и фиксации, условия платежа и порядок расчетов в контрактах
6

Применять правила Инкотермс при заключении договоров международной купли- продажи товаров

ПРОГРАММА

МОДУЛЬ 1.
Внешнеэкономический контракт

1. Содержание внешнеэкономического контракта. Риски, связанные с Внешнеэкономическим контрактом.
- Существенные условия договора.
- Отдельные условия внешнеторгового контракта.

2. Составление внешнеторговых договоров (контрактов) с учетом отечественных и зарубежных правил и требований к их форме и содержанию.
- Применение типовых, модельных, отраслевых контрактов как основы для конкретного реального контракта.
- Типичные ошибки в контрактах и их устранение.

3. Виды цен в контрактах: в зависимости от вида контракта, по способу установления и фиксации, условия платежа и порядок расчетов.
- Применение и расчет поправок на уторговывание, комплектацию, основные типы надбавок и скидок в контрактах (общая, бонусная, прогрессивная, дилерская, специальные скидки, экспортные скидки, скрытые скидки и др.).
- Виды контрактных цен в зависимости от национальных и мировых рынков, по сферам обслуживания, по степени государственного регулирования, в зависимости от стадий ценообразования.
- Транспортные условия. Определение базисных условий поставки. Сроки исполнения.

4. Применение соответствующих пунктов контрактов (валютные, форс- мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности.
- Устранение возможных негативных последствий неисполнения сделки на стадии подготовки контракта. Применимое право внешнеторгового контракта.
- «Удобные» и «неудобные» правовые системы для внешнеторгового контракта.
- Как работать с иностранным правом, в случае если контрагент настаивает на нем. Возможность разделение применимого права на спектр вопросов в рамках контракта: плюсы и минусы.

МОДУЛЬ 2.
Применение ИНКОТЕРМС во внешнеэкономической деятельности

1. Практические вопросы применения правил толкования международных торговых терминов ИНКОТЕРМС 2020.
2. Внешнеторговые документы (международные, региональные, национальные), применяемые в области ВЭД.
3. Анализ вступивших в силу и ожидаемых изменений.
4. Применение правил Инкотермс при заключении договоров международной купли- продажи товаров.
5. Переход права собственности и рисков.
6. Составляющие внешнеторговой цены в зависимости от базиса поставки.
7. Использование Инкотермс и торговых терминов в практике контрактной работы.

МОДУЛЬ 3.
Валютный контроль

1. Правовые основы валютного регулирования и валютного контроля.
2. Специальные экономические меры по законодательству РБ.
3. Особенности документального оформления валютных операций.
4. Составление, заключение и исполнение договоров при осуществлении деятельности, связанной с проведением валютных операций.
5. Налогообложение ВЭД, налоговые последствия заключения контрактов с иностранными контрагентами.
6. Ответственность за нарушения валютного законодательства Беларуси.
7. Практика применения административной ответственности за нарушение режима счетов резидентов в банках за пределами территории страны.

МОДУЛЬ 4.
Обзор судебной практики

1. Гражданско-правовая, административная и уголовная ответственность в сфере внешнеэкономической деятельности.
2. Обзор международной судебной практики и решение ситуативных кейсов.

МОДУЛЬ 5.
Санкции и ВЭД

1. Влияние санкций на внешнеэкономическую сделку.
2. Санкции и форс-мажор.
3. Стратегии минимизации рисков от санкций.
4. Как работать со странами, которые попали в санкционный список.
5. Работа с ЕС, Турцией, Ираном и др.

МОДУЛЬ 6.
Сертификация

1. Сертификация товаров, работ и услуг в иностранных государствах.
2. Особенности сертификации в СНГ и ЕС.
3. Применение английского договорного права к международным сделка.

МОДУЛЬ 7.
Работа в сфере ВЭД через иностранные компании

1. Выбор юрисдикции, обзор корпоративного права ведущих зарубежных стран.
2. Оффшоры и оншоры. Выбор оффшорной зоны. Оффшорная компания и безопасность бизнеса. Оффшор как инструмент ведения бизнеса.
3. Практика снижения налоговой нагрузки с помощью оффшорных компаний (на примере различных оффшоров).
4. Проверка бизнес партнера, работающего как оффшорная компания.
5. Оценка рисков в принятии управленческих решений при работе с оффшорными компаниями различных видов.
6. Закон о КиК.

МОДУЛЬ 8.
Открытие предприятия в ЕС как форма ВЭД

1. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение.
2. Налогообложение. Отчеты и проверки.
3. Выбор европейской юрисдикции.
4. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия.
5. Юридические лица в ЕС.
6. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний.
7. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС.
8. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС.
9. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG).

МОДУЛЬ 9.
Международный арбитраж

1. Международный арбитраж: как работать в случае спора с Иностранным контрагентом.
2. Обзор и анализ регламентов и советы по работе с мировыми и региональными арбитражными институциями.
3. Международный арбитражный суд при БелТПП.
4. Международный арбитражный суд ICC. Арбитражный институт торговой палаты Стокгольма постоянная палата третейского суда.
5. Китайская комиссия по международному экономическому и торговому арбитражу. Лондонский международный арбитражный суд.
6. Международный арбитражный центр в Сингапуре.
7. Американская арбитражная ассоциация.

✪ В рамках семинара возможна индивидуальная консультация преподавателя по ВЭД контрактам компании.

ЭКСПЕРТ ПРОГРАММЫ

Константин Иванов
Советник по праву СНГ адвокатского бюро Dominas Derling (Вильнюс)

Специализация: Правовое сопровождение сделок и составление юридических заключений. Юридические консультации. Представление интересов национальных и зарубежных клиентов в ЕС и СНГ.

Опыт работы:
- Доцент академического департамента права Европейского гуманитарного университета (Вильнюс)
- Старший преподаватель кафедры Теории права и гражданско- правового образования университета Герцена
- Юрист компании Worldwide leasing
- Юрист в «Петербургская юридическая компания»
- Помощник адвоката по гражданским делам

ОТЗЫВЫ

не важно, что мы говорим о себе
важно, что говорят наши клиенты

Курс был полезен всем! Практика, практика и практика! Много не очевидных, но очень полезных вещей и советов!

Владимир Добровольский
Обнаружены неточности, допущенные в типовых внешнеэкономических контрактах. Проанализирована функция международного арбитража. Получены новые способы для проведения и получения "Due diligence" в отношении иностранных контрагентов.

Юрий Шалькевич
Один из лучших семинаров, которые я посещала. Получила много новой информации по юридическим моментам, касающихся внешнеэкономических договоров.

Елена Климбасова
Курс был полезен возможностью получить совершенно новые знания; обсудить существующие контракты с тренером, услышать примеры и советы; узнать об источниках информации по контрактам, судам, рискам, их минимизации.

Ульяна Кучеравая
Освежила и углубила знания в сфере ВЭД, международного права. Уточнила требования к международной сделке купли-продажи. Получила знания по практике ВЭД.

Екатерина Иванова
Благодаря курсу получила ответы на пункты, на которые необходимо обратить внимание при заключении контракта.

Ольга Лялина