ВЭД 2023
ПЕРЕГОВОРЫ, РИСКИ, КОНТРАКТ
бизнес-семинар




О семинаре
Программа бизнес-семинара основана на последних тенденциях:
- ведения переговоров с иностранными партнерами,
- рисков привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров,
- преддоговорной и договорной работы с зарубежными клиентами.

Разберем, как спланировать международный бизнес с минимальными рисками в эпоху турбулентности.
Для кого:
1
Директоров или собственников компаний
2
Коммерческих директоров
3
Зам. директоров по ВЭД
4
Начальников отдела ВЭД
5
Начальников отдела продаж
6
Юристов
В результате обучения вы:
  • 1
    Пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компаниями
  • 2
    Научитесь грамотно оперировать понятиями применимого права и арбитражной оговорки в контрактах
  • 3
    Оцените риски, связанные с внешнеэкономическими контрактами
  • 4
    Предупредите возникновение претензий и финансовых потерь
Программа
Модуль I
Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика
→ Что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров, и как на старте определить, к чему готовиться
→ Как определить старт переговоров
→ Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request), и как использовать эти инструменты
→ Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров
→ Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий
Модуль II
Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая
→ Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться
→ Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
→ Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая
→ Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров
Модуль III
Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора
→ В каких странах действует положение о существенном заблуждении
→ Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту
Модуль IV
Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий
→ Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров
→ Переписка по электронной почте: последняя практика применения
→ Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках
Модуль V
Международный контракт 2023
→ Структура международного контракта в 2023 году: что должно быть обязательно
→ Инкотермс 2010 или Инкотермс 2020: различие терминов
→ Переход рисков случайной гибели товара
→ Что не регулирует Инкотермс, и нам важно это знать
Модуль VI
Оговорка о применимом праве (самая дорогая оговорка контракта)
→ Как грамотно прописать в контракте применимое право
→ Как проверить контракт по иностранному праву
→ ТОП 5 – бесплатной проверки контракта по иностранному праву в сжатые сроки
→ Зачем необходимо деление применимого права на сферы действия - опыт 2022 г.
Модуль VII
Оговорка о форс-мажоре
→ Как действует оговорка о форс-мажоре и как правильно вписать ее в контракт
→ Что делать, если не форс-мажор: новая оговорка 2022 г. для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность
→ Практика 2022 г. для европейских и азиатских клиентов по форс-мажорным оговоркам контракта
→ Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски
Модуль VIII
Чек-лист дополнительных частей контракта
→ Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд
→ Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата – как учесть в контракте
→ Внесение изменений в контракт. Закрывающие документы
Эксперт программы
Константин Иванов

- доктор права,
- советник международного адвокатского бюро Foxen law offices,
- соучредитель юридической фирмы Constantlaw,
- международный арбитр (Вильнюс, Литва / Санкт-
Петербург, Россия)

Специализация: правовое сопровождение сделок и составление юридических заключений. Юридические консультации. Представление интересов национальных и зарубежных клиентов в ЕС и СНГ.

Стоимость участия
Для 1-го специалиста
875 BYN
Отзывы участников
прошедших семинаров с Константином Ивановым:
  • Материал очень полезный. Спикер очень доходчиво и интересно преподносил материал. Главное, что было много практических моментов - это особенно ценно. Мы многое подчеркнули для себя и будем использовать в дальнейшем в работе. Проведем аудит своих контрактов, на предмет возможных некорректно внесенных пунктов по тематике вебинара или вообще их отсутствия. Огромное спасибо за полученные знания.
    Марина Пацелина
  • Материал подлежит непосредственному применению в практической деятельности.
    Константин Шамигов
  • Курс был полезен всем! Практика, практика и практика!
    Много не очевидных, но очень полезных вещей и советов!
    Владимир Добровольский
  • Обнаружены неточности, допущенные в типовых внешнеэкономических контрактах. Проанализирована функция международного арбитража. Получены новые способы для проведения и получения "Due diligence" в отношении иностранных контрагентов.
    Юрий Шалькевич
  • Один из лучших семинаров, которые я посещала. Получила много новой информации по юридическим моментам, касающихся внешнеэкономических договоров.
    Елена Климбасова
  • Курс был полезен возможностью получить совершенно новые знания; обсудить существующие контракты с тренером, услышать примеры и советы; узнать об источниках информации по контрактам, судам, рискам, их минимизации.
    Ульяна Кучеравая
  • Освежила и углубила знания в сфере ВЭД, международного права. Уточнила требования к международной сделке купли-продажи. Получила знания по практике ВЭД.
    Екатерина Иванова
  • Благодаря курсу получила ответы на пункты, на которые необходимо обратить внимание при заключении контракта.
    Ольга Лялина
Отзывы участников
прошедших семинаров с Константином Ивановым:
  • Курс был полезен всем! Практика, практика и практика!
    Много не очевидных, но очень полезных вещей и советов!
    Владимир Добровольский
  • Обнаружены неточности, допущенные в типовых внешнеэкономических контрактах. Проанализирована функция международного арбитража. Получены новые способы для проведения и получения "Due diligence" в отношении иностранных контрагентов.
    Юрий Шалькевич
  • Один из лучших семинаров, которые я посещала. Получила много новой информации по юридическим моментам, касающихся внешнеэкономических договоров.
    Елена Климбасова
  • Курс был полезен возможностью получить совершенно новые знания; обсудить существующие контракты с тренером, услышать примеры и советы; узнать об источниках информации по контрактам, судам, рискам, их минимизации.
    Ульяна Кучеравая
  • Освежила и углубила знания в сфере ВЭД, международного права. Уточнила требования к международной сделке купли-продажи. Получила знания по практике ВЭД.
    Екатерина Иванова
  • Благодаря курсу получила ответы на пункты, на которые необходимо обратить внимание при заключении контракта.
    Ольга Лялина
Наши клиенты